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1-Plan de marketing - Tout savoir sur la vente directe

TOUT SAVOIR SUR LA VENTE DIRECTE MULTI NIVEAU.
( ou LE MULTI-LEVEL MARKETING: MLM )

Définition de la vente directe :
La vente directe est une profession réglementée par laquelle le Vendeur à Domicile va vendre des produits directement aux consommateurs. Il n´utilise pas les moyens traditionnels pour fournir les produits au client :

Toute personne physique majeure peut être vendeur à domicile à l´exception de personnes ayant fait l´objet de condamnation ou exerçant certaines activités (fonctionnaires, avocat). Le mineur même émancipé ne peut être commerçant.

La vente directe attire des gens dans le monde entier. Elle doit son succès continu à ces gens qui veulent être indépendants ou avoir leur propre affaire.

Règles légales régissant la vente à domicile:

Ces règles légales ont été codifiées aux articles L 121-21 et suivants du code de la consommation, par la loi 47-1635 du 30 août 1947 relative à l´assainissement des professions commerciales, ainsi que la loi 93-121 du 27 janvier 1993.

Les règles légales figurant dans le Code de la consommation déterminant les caractéristiques des systèmes de la vente directe (interdiction au système pyramidal, interdiction à l´obligation de constitution d´un stock etc.)

Dans le domaine social, la loi 93-121 du 27 janvier 1993 a été complétée par l´arrêté du 31 mai 2001 qui fixe le barème des cotisations sociales. Elle a permis le rattachement du vendeur à domicile au régime général de la Sécurité Sociale et lui a donné un statut "officiel".

L´élaboration et l´application de ces différentes législations ont assaini le domaine de la vente directe. C´est désormais une activité économique reconnue par la Loi, bénéficiant de son propre code APE (526G).

Le marketing multi niveau:
Le marketing multi niveaux ou le MLM, multi level marketing sont l´application du « bouche à oreilles» aux affaires. Popularisé dans les années 60 par la société Tuperware, le MLM consiste en un système d´affiliation où chaque affilié devient le recruteur de nouveaux affiliés.

Le marketing multi- niveau est donc une méthode de vente qui consiste dans l'organisation d'un réseau de vente fondé sur le parrainage successif de distributeurs indépendants. L´intérêt du système est que l´affilié du premier niveau touche des commissions sur tous les paliers d´affiliations. Il peut donc espérer multiplier ses gains d´une manière exponentielle, pour peu qu´il recrute des affiliés actifs.

Grâce à Internet les MLM se sont démocratisés et permettent maintenant à tous de profiter du système. Un nouveau type est ainsi apparu où l´on peut gagner de chez soi devant son ordinateur des revenus important en investissant des sommes modestes et en ayant un peu de patience.

Exemple : si vous parrainez 5 personnes, vous allez percevoir des commissions sur les ventes qu´ils vont effectuer. Ensuite, si chacun de vos 5 filleuls parrainent à leur tour 5 autres personnes, vous aurez donc 25 sous filleuls, et percevrez donc des commissions sur les ventes effectuées par ces derniers.

Et ceci peut se multiplier indéfiniment : vous percevrez alors des commissions pour l´animation de tout votre groupe et ceci à une seule condition : celle que vous soyez toujours actifs. (condition sine qua non car cela serait considéré comme étant de la vente pyramidale sévèrement punie par la loi)

Le statut de VDI:
Le vendeur indépendant est chargé de la commercialisation des biens et services d´une entreprise directement auprès d´un consommateur, utilisateur final de ces produits et services, à son domicile, sur son lieu de travail ou à l´occasion de réunions.

Au titre de l'article L311-3, 20° du code de la Sécurité Sociale (codifiant la loi n° 93-121 du 27 janvier 1993 créant un statut social particulier pour les VDI), les vendeurs exerçant à titre occasionnel sont assujettis au régime général de Sécurité Sociale, à la condition expresse qu'ils ne soient inscrits ni au Registre du Commerce, ni au Registre des Agents Commerciaux.

Particularités de ce statut:
Celui-ci permet entre autres, d'exercer cette activité et de ne pas s'inscrire au RCS avant d'avoir atteint certains plafonds de revenus, tout en étant rattaché au régime général de la Sécurité Sociale.

On ne paye ses charges sociales qu'au prorata de ce que l'on a gagné, comme un salarié...

SI VOUS NE GAGNEZ RIEN,
VOUS NE PAYEZ RIEN !

Lorsqu'on démarre son activité de V.D.I., il n'est nul besoin de s'inscrire au registre du commerce avant un niveau élevé de revenus et on peut bénéficier d'une franchise de TVA jusqu'a 76000€ (500 000 francs) par an, de quoi faire progresser son activité en toute sécurité ou la maintenir en dessous de ces seuils pour qui ne désire pas d'inscription au registre du commerce.

En outre un chômeur peut prendre une activité de VDI tout en conservant une partie de ses allocations de chômage, dès lors que les revenus générés ne dépassent pas 70% de ses revenus antérieurs.
(les retraités et RMIstes peuvent aussi exercer cette activité: se renseigner aupres des organismes en question)

Rémunération:
Ce travail à la carte peut être un emploi véritable à temps complet ou à temps partiel, ou bien un simple complément de revenus obtenu parallèlement à une activité principale.
Ainsi, suivant votre choix, vous pouvez évoluer d'une ressource d'appoint vers un niveau de gains élevés suivant le temps consacré, et l'acquisition progressive d'une véritable compétence progessionnelle. Tout dépend du temps consacré. D'où la difficulté de donner des estimations précises (cela peut aller de 50 € à 10 000 € par mois.)

Les spécialistes s´accordent à dire que la vente directe multiniveaux est le type de vente qui se développe le plus depuis 5 ans.

Date de création : 01/04/2007 @ 18:25
Dernière modification : 25/06/2007 @ 19:20
Catégorie : 1-Plan de marketing

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